ھاجەتخانا قەغىزىنىڭ ئاتا-ئانا رولىنىڭ باھاسىنى ياخشىلاش ئۈچۈن قانداق قىلىپ مىقداردىن پايدىلىنىش كېرەك

I. كىرىش سۆز: ھاجەتخانا قەغىزىنىڭ ئاتا-ئانا رولى سېتىۋېلىشتىكى كۆلەمنىڭ كۈچى

رىقابەت كۈچلۈك ۋە باھاسىغا سەزگۈر تازىلىق قەغىزى بازىرى ئاستىدا، ئەرزان باھادا مۇلازىمەت قىلىش ئىقتىدارىغا ئىگە.تازىلىق قەغىزىنىڭ ئاتا-ئانا رولىئۆزگەرتكۈچىلەر، تارقاتقۇچىلار ۋە شەخسىي ماركىلىق ماركىلارنىڭ پايدىسى ۋە بازار ئۈلۈشىنىڭ مۇھىم بەلگىلىگۈچىسى. سۈپەت، ئىزچىللىق ۋە تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ئىشەنچلىكلىكى سۆھبەتلىشىشكە بولمايدىغان بولسىمۇ، سېتىۋېلىش مىقدارىنىڭ ئىستراتېگىيىلىك تەسىرى B2B سېتىۋالغۇچىلىرىنىڭ قوراللىرىدىكى ئەڭ كۈچلۈك قوراللارنىڭ بىرى بولۇپ ھېسابلىنىدۇ. بۇ پەقەت چەگىرمە تەلەپ قىلىش بىلەنلا چەكلىنىپ قالمايدۇ؛ بۇ كۆلەمنىڭ ئىقتىسادىنى چۈشىنىش، تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن بولغان مۇناسىۋەتنى ئەلالاشتۇرۇش ۋە چوڭ زاكاز مىقدارىنى ماددىي، ئىمكانقەدەر ئۇزاققىچە داۋاملىشىدىغان تەننەرخ ئەۋزەللىكىگە ئايلاندۇرىدىغان مۇرەككەپ سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىلىرىنى يولغا قويۇش بىلەن مۇناسىۋەتلىك.

بۇ ئومۇميۈزلۈك قوللانما ھاجەتخانا قەغىزىنىڭ ئاساسلىق رولىغا يۇقىرى باھا بېكىتىش ئۈچۈن مىقداردىن ئۈنۈملۈك پايدىلىنىش ئۈچۈن تەلەپ قىلىنىدىغان كۆپ قىرلىق ئۇسۇلنى چوڭقۇر تەتقىق قىلىدۇ. بىز مىقدارنى تەمىنلىگۈچىلەر ئۈچۈن جەلپ قىلارلىق قىلىدىغان ئاساسىي ئىقتىسادىي پىرىنسىپلارنى تەتقىق قىلىمىز، ھەر خىل باھا مودېللىرىنى تەھلىل قىلىمىز ۋە B2B سېتىۋالغۇچىلىرىنىڭ سېتىۋېلىش كۈچىنى ئەڭ چوڭ چەككە يەتكۈزۈش ئۈچۈن ئەمەلىي ئىستراتېگىيەلەرنى تەمىنلەيمىز. تەمىنلىگۈچىنىڭ تەننەرخ قۇرۇلمىسىنى چۈشىنىشتىن تارتىپ سۆھبەت تاكتىكىسىنى ئىگىلەش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك توختاملارنى ئەلالاشتۇرۇشقىچە، بۇ ماقالە سېتىۋېلىش كەسپىي خادىملىرىنى پەقەت تۆۋەن باھانىلا ئەمەس، بەلكى قىممەتنى ئاشۇرۇش، تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ئۈنۈمىنى ياخشىلاش ۋە دۇنياۋى قەغەز بازىرىدىكى كۈچلۈك رىقابەت ئورنىنى كاپالەتلەندۈرۈش ئۈچۈن بىلىم ۋە قوراللار بىلەن تەمىنلەشنى مەقسەت قىلىدۇ.

II. قەغەز ئىشلەپچىقىرىشتا كۆلەم ئىقتىسادىنى چۈشىنىش

مىقدارغا ئاساسەن باھا بېكىتىشتە ئۈنۈملۈك سۆھبەتلىشىش ئۈچۈن، B2B سېتىۋالغۇچىلار ئالدى بىلەن قەغەز زاۋۇتىنىڭ چوڭراق زاكازلارغا چەگىرمە بېرىشكە رازى بولۇشىنىڭ ئاساسلىق ئىقتىسادىي پىرىنسىپلىرىنى چۈشىنىشى كېرەك. تازىلىق قەغىزىنىڭ ئاساسلىق رولىكىنى ئىشلەپچىقىرىش مەبلەغ سېلىشنى تەلەپ قىلىدىغان جەريان بولۇپ، ئۇنىڭ خاراكتېرى يۇقىرى بولغان مۇقىم تەننەرخ ۋە كۆلەم ئىقتىسادى بىلەن ئىپادىلىنىدۇ.

مۇقىم ۋە ئۆزگەرگۈچى چىقىملار

مۇقىم چىقىملار:بۇلار ئىشلەپچىقىرىش مىقدارىغا ئەگىشىپ ئۆزگەرمەيدىغان چىقىملار، مەسىلەن زاۋۇت ئىجارە ھەققى/ئىپوتېكا، ماشىنا-ئۈسكۈنىلەرنىڭ ئامورتىزاتسىيەسى، باشقۇرۇش مائاشى ۋە تەتقىقات ۋە تەرەققىيات. قەغەز زاۋۇتى بىر باش رول ياكى بىر مىليون رول ئىشلەپچىقارسۇن، بۇ چىقىملارنى ئۈستىگە ئالىدۇ.

ئۆزگەرگۈچى چىقىملار:بۇ چىقىملار ئىشلەپچىقىرىش مىقدارى بىلەن بىۋاسىتە ئۆزگىرىدۇ. مەسىلەن، خام ماتېرىياللار (سېللۇلوزا، خىمىيىلىك ماددىلار)، ھەر توننا قەغەزگە سەرپ قىلىنىدىغان ئېنېرگىيە ۋە بىۋاسىتە ئەمگەك چىقىمى قاتارلىقلار. ئۆزگىرىشچان چىقىملار مەھسۇلات مىقدارى بىلەن ئاشسىمۇ،ھەر بىرلىك ئۈچۈنئۆزگىرىشچان چىقىم بەزىدە يۇقىرى ھەجىمدە ئېرىشكەن ئۈنۈم سەۋەبىدىن تۆۋەنلىشى مۇمكىن.

ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى ۋە ئۇنىڭدىن پايدىلىنىشنىڭ رولى

قەغەز زاۋۇتلىرى زور ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى بىلەن ئىشلەيدۇ. ئەڭ چوڭ ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىغا ئېرىشىشسىغىم ئىشلىتىشپايدا ئېلىش ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم. زاۋۇت تولۇق ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىنىڭ يۇقىرى پىرسەنتىدە ئىشلىگەندە، ئۇ مۇقىم چىقىمنى تېخىمۇ كۆپ بىرلىكلەرگە تەقسىملەيدۇ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ھەر بىر باش زاۋۇتنىڭ ئوتتۇرىچە مۇقىم چىقىمنى تۆۋەنلىتىدۇ. ھەر بىر بىرلىك چىقىمنىڭ بۇ خىل تۆۋەنلىشى تەمىنلىگۈچىلەرگە ئومۇمىي پايدا ئېلىش ئىقتىدارىنى ساقلاپ قېلىش ياكى ھەتتا ياخشىلاش بىلەن بىر ۋاقىتتا مىقداردا چۈشۈرۈم بېرىش پۇرسىتى يارىتىپ بېرىدۇ.

كەڭ كۆلەمدىكى مەشغۇلات ئۈنۈمى

چوڭراق ۋە مۇقىم زاكازلار زاۋۇتلارنىڭ بىر قانچە مەشغۇلات ئۈنۈمىگە ئېرىشىشىگە يول قويىدۇ:

• ئۇزۇنراق ئىشلەپچىقىرىش جەريانى:ھەر خىل مەھسۇلات ئۆلچەملىرى ئوتتۇرىسىدىكى ئالماشتۇرۇش ۋاقتىنى قىسقارتىپ، ئىسراپچىلىق ۋە توختاپ قېلىش ۋاقتىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرىدۇ.
• خام ئەشيا سېتىۋېلىشنى ئەلالاشتۇرۇش:زاۋۇتلار ئۆزلىرى توپ سېتىۋېلىش ئۈچۈن تېخىمۇ ياخشى باھادا كېلىشىم تۈزەلەيدۇ.
• ئاددىيلاشتۇرۇلغان لوجىستىكا:بىرلا سېتىۋالغۇچىغا چوڭراق مال يەتكۈزۈش ھەر بىر بىرلىك توشۇش ۋە بىر تەرەپ قىلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشى مۇمكىن.
• سېتىش ۋە بازار ئېچىش چىقىمىنىڭ ئازىيىشى:بىر خېرىداردىن چوڭ زاكاز ئېلىش، نۇرغۇن كىچىك زاكازلارنى ئېلىشتىن كۆرە، تېخىمۇ ئۈنۈملۈك بولۇشى مۇمكىن.

تەمىنلىگۈچىنىڭ كۆز قارىشى: نېمە ئۈچۈن مىقدار جەلپ قىلارلىق؟

تەمىنلىگۈچىنىڭ نۇقتىسىدىن قارىغاندا، كۆپ مىقداردا مال سېتىۋالغۇچى تۆۋەندىكىلەرنى ئىپادىلەيدۇ:

• كىرىم مۇقىملىقى:ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولىدىغان، چوڭ مىقداردىكى زاكازلار مۇقىم كىرىم ئېقىمى ۋە ياخشى مالىيە مۆلچەرىگە تۆھپە قوشىدۇ.
• خەتەرنى ئازايتىش:خېرىدارلار بازىسىنى بىر قانچە چوڭ ۋە ئىشەنچلىك سېتىۋالغۇچىلار بىلەن كۆپ خىللاشتۇرۇش، بازار تەۋرىنىشى بىلەن مۇناسىۋەتلىك خەۋپنى ئازايتالايدۇ.
• ئىشلەپچىقىرىش پىلانى:ئىشلەپچىقىرىش ۋاقىت جەدۋىلىنى پىلانلاش، زاپاسنى ئەلالاشتۇرۇش ۋە خام ئەشيا سېتىۋېلىشنى باشقۇرۇش ئاسانلاشتى.
• رىقابەت ئەۋزەللىكى:چوڭ توختاملارنى قولغا كەلتۈرۈش ئۇلارنىڭ بازاردىكى ئورنى ۋە ئابرويىنى ئاشۇرىدۇ.

بۇ ئاساسىي ئىقتىسادىي ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچلەرنى چۈشىنىش B2B سېتىۋالغۇچىلىرىغا ئۆزلىرىنىڭ ھەجىمگە ئاساسلانغان سۆھبەتلىشىش دەلىللىرىنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك شەكىللەندۈرۈشكە ياردەم بېرىدۇ، بۇ ئۇلارنىڭ چوڭ زاكازلىرىنىڭ پەقەت چەگىرمە تەلەپ قىلىشنىڭ ئورنىغا تەمىنلىگۈچىنىڭ ئۈنۈمى ۋە پايدىسىغا قانداق تۆھپە قوشىدىغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.

III. مىقدارغا ئاساسەن باھا بېكىتىشنىڭ ئىستراتېگىيىلىك تۈۋرۈكلىرى

باھانى ياخشىلاش ئۈچۈن مىقداردىن پايدىلىنىش يەككە ھەرىكەت ئەمەس، بەلكى بىر-بىرىگە باغلىنىشلىق بىر قانچە تۈۋرۈك ئۈستىگە قۇرۇلغان ئىستراتېگىيىلىك رامكا. B2B سېتىۋالغۇچىلىرى سېتىۋېلىش كۈچىنى ئەڭ چوڭ چەككە يەتكۈزۈش ئۈچۈن بۇ ساھەلەرنىڭ ھەر بىرىنى سىستېمىلىق ھالدا ھەل قىلىشى كېرەك.

1-تۈركۈم: توغرا تەلەپنى مۆلچەرلەش ۋە بىرلەشتۈرۈش

مىقدار تەسىرىنىڭ ئاساسى ئۆزىڭىزنىڭ ئېھتىياجىڭىزنى ئېنىق بىلىشتىن ئىبارەت. توغرا بولمىغان مۆلچەرلەش مالنىڭ ئېشىپ كېتىشى (مەبلەغنى چەكلەش) ياكى مالنىڭ يېتىشمەسلىكى (ئىشلەپچىقىرىشنىڭ توختاپ قېلىشى، سېتىش مىقدارىنىڭ يوقىلىشى) قاتارلىق ئەھۋاللارنى كەلتۈرۈپ چىقىرىپ، ھەر قانداق مىقدار پايدىسىنى يوققا چىقىرىدۇ.

• ئىلغار مۆلچەرلەش مودېللىرى:تارىخىي سانلىق مەلۇماتلار، بازار يۈزلىنىشى، پەسىللىك ئۆزگىرىشلەر ۋە سېتىش مۆلچەرلىرىدىن پايدىلىنىپ، كۈچلۈك ئېھتىياج مۆلچەرىنى تۈزۈڭ. سېتىش، بازار ئېچىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش گۇرۇپپىلىرىنىڭ پىكىرلىرىنى قوشۇڭ.
• تەلەپنى بىرلەشتۈرۈش:ئوخشاش ئانا مەھسۇلات لىنىيىسىنى ئىشلىتىدىغان كۆپ ئىشلەپچىقىرىش ئورنى ياكى مەھسۇلات لىنىيىسىگە ئىگە شىركەتلەر ئۈچۈن، بارلىق ئورۇنلاردىكى ئېھتىياجنى بىرلەشتۈرۈش كېرەك. بىر تەمىنلىگۈچىگە بېرىلگەن بىرلا چوڭ زاكاز پارچە-پارچە كىچىك زاكازلارغا قارىغاندا ھەمىشە ياخشىراق پايدا نىسبىتىنى بېرىدۇ.
• ئۇزۇن مۇددەتلىك كۆرۈنۈش:تەمىنلىگۈچىلەرگە ئۇزۇن مۇددەتلىك ئېھتىياج مۆلچەرى (مەسىلەن، 12-24 ئاي) بىلەن تەمىنلەيدۇ. بۇ ئۇلارنىڭ ئىشلەپچىقىرىش، خام ئەشيا سېتىۋېلىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىنى تەقسىملەشنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك پىلانلىشىغا شارائىت يارىتىپ بېرىدۇ، بۇنىڭ بىلەن ئۇلارنىڭ باھاسى تېخىمۇ ماس كېلىدۇ.

2-تۈركۈم: تەمىنلىگۈچىلەرنى بۆلۈش ۋە مۇناسىۋەت باشقۇرۇش

بارلىق تەمىنلىگۈچىلەر ئوخشاش يارىتىلمىغان، ھەمدە بارلىق مۇناسىۋەتلەرنى ئوخشاش باشقۇرۇش كېرەك ئەمەس. تەمىنلىگۈچىلەرنى ئايرىشتا ئىستراتېگىيىلىك ئۇسۇل قوللىنىش ناھايىتى مۇھىم.

• ئىستراتېگىيىلىك تەمىنلىگۈچىلەر:بۇلار سىزنىڭ سودىڭىز ئۈچۈن مۇھىم بولغان تەمىنلىگۈچىلەر بولۇپ، ئۆزگىچە ئىقتىدار، يۇقىرى سۈپەت ياكى زور مىقداردا مەھسۇلات تەمىنلەيدۇ. ئۇلار بىلەن چوڭقۇر ھەمكارلىق شېرىكچىلىكىنى تەرەققىي قىلدۇرۇڭ. ئۇزۇن مۇددەتلىك پىلانلارنى ئورتاقلىشىڭ، يېڭىلىق يارىتىش ئۈستىدە ھەمكارلىشىپ ئىشلەڭ ۋە قىممەت زەنجىرىدىكى چىقىملارنى تۆۋەنلىتىش ئۈچۈن بىرلىكتە ئىشلەڭ. بۇ يەردىكى مىقدارنى ئاشۇرۇش ئۆز-ئارا پايدا ئېلىش ۋە ئورتاق ئېشىشنى ئاساس قىلىدۇ.
• ئەڭ ياخشى تەمىنلىگۈچىلەر:ئۆلچەملىك مەھسۇلاتلار ئۈچۈن ئىشەنچلىك تەمىنلىگۈچىلەر. كۈچلۈك مۇناسىۋەتلەرنى ساقلاڭ ۋە كۆپ مىقداردىكى توختاملار ئۈچۈن رىقابەتلىك باھا تەكلىپىنى ئىشلىتىڭ.
• سودا تەمىنلىگۈچىلىرى:نەق مەيدان سېتىۋېلىش ياكى مۇھىم بولمىغان تاۋارلارغا ئىشلىتىلىدۇ. بۇ يەردە مىقدارنىڭ تەسىرى ئاساسلىقى باھاغا باغلىق.

3-تۈركۈم: تەمىنلىگۈچىنىڭ تەننەرخ قۇرۇلمىسى ۋە سېلىشتۇرما باھالاشنى چۈشىنىش

ئۈنۈملۈك سۆھبەتلىشىش ئۈچۈن، تەمىنلىگۈچىڭىزنىڭ چىقىمىنى نېمە كەلتۈرۈپ چىقىرىدىغانلىقىنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك. بۇ بىلىملەر سىزگە باھانى ئۈنۈملۈك رەتكە سېلىش ۋە ئادىل بازار قىممىتىنى ئېنىقلاشقا ياردەم بېرىدۇ.

• چىقىمنى تەھلىل قىلىش:تەمىنلىگۈچىلەردىن (مۇۋاپىق ۋە مۇمكىن بولغان ئەھۋاللاردا) تەننەرخ تەپسىلاتىنى تەلەپ قىلىڭ. شەخسىي ئۇچۇرلار يوشۇرۇلۇشى مۇمكىن بولسىمۇ، سۈلۈز، ئېنېرگىيە، ئەمگەك كۈچى ۋە باشقا چىقىملارنىڭ نىسبىتىنى چۈشىنىش سۆھبەتلىشىش ساھەلىرىنى بەلگىلەشكە ياردەم بېرىدۇ.
• بازار ئاخباراتى ۋە سېلىشتۇرما:دۇنيا مىقياسىدا ماي باھاسى (مەسىلەن، NBSK، BHKP)، ئېنېرگىيە تەننەرخى ۋە يۈك توشۇش باھاسىنى ئۈزلۈكسىز كۆزىتىڭ. نۆۋەتتىكى باھالىرىڭىزنى كەسىپ ئوتتۇرىچە باھاسى ۋە رىقابەتچى باھاسى (قولىڭىزدا بولسا) بىلەن سېلىشتۇرۇڭ. Fastmarkets RISI، PPI ۋە باشقا بازار ئاخبارات دوكلاتلىرى قاتارلىق قوراللار ئىنتايىن قىممەتلىك.[1]
• ئومۇمىي ئىگىدارلىق تەننەرخى (TCO):پەقەت بىرلىك باھاسىنىلا ئەمەس، بەلكى TCO نى ھەمىشە باھالاڭ. يۇقىرى سۈپەتلىك، ئىشەنچلىك يەتكۈزۈش ۋە ئەلا تېخنىكىلىق قوللاش بىلەن تەمىنلىگۈچىدىن بىرلىك باھاسى سەل يۇقىرى بولسا، ئىسراپچىلىقنىڭ ئازىيىشى، ئىشلەپچىقىرىشنىڭ توختاپ قېلىشىنىڭ ئازىيىشى ۋە سۈپەت كونترول تەننەرخىنىڭ تۆۋەنلىشى سەۋەبىدىن TCO نىڭ تۆۋەنلىشىگە سەۋەب بولۇشى مۇمكىن.[2]

4-تۈركۈم: مىقدار باھاسى ئۈچۈن توختام ئىستراتېگىيىسى

باھا ئەۋزەللىكىنى قولغا كەلتۈرۈش ۋە ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن، ياخشى قۇرۇلمىلىق توختاملار ئارقىلىق ھەجىم جەھەتتىكى مەجبۇرىيەتلەرنى رەسمىيلەشتۈرۈش ئىنتايىن مۇھىم.

• قاتلاملىق باھا مودېللىرى:مىقدار چەكلىمىسىگە ئاساسەن باھا دەرىجىسىنى مۇزاكىرە قىلىڭ. مەسىلەن، 1000 توننا ئۈچۈن X باھاسى، 2000 توننا ئۈچۈن Y باھاسى ۋە 5000 توننا ئۈچۈن Z باھاسى. بۇ دەرىجە دەرىجىسىنىڭ ئېنىق بېكىتىلگەنلىكىگە ۋە ئاپتوماتىك قوزغىتىلغانلىقىغا كاپالەتلىك قىلىڭ.
• ئۇزۇن مۇددەتلىك كېلىشىملەر (LTAs):ئۇزۇن مۇددەتلىك توختاملارغا (مەسىلەن، 1-3 يىل) ۋەدە بېرىڭ، بۇنىڭ بىلەن ئەڭ تۆۋەن مىقدارغا كاپالەتلىك قىلىڭ. بۇنىڭ ئورنىغا، باھا مۇقىملىقى، تەمىنلەش كەمچىللىكى مەزگىلىدە ئېتىبارلىق تەقسىمات ۋە خالىغانچە ئۆستۈرۈش ئورنىغا بازار كۆرسەتكۈچلىرىگە باغلىنىشلىق يىللىق باھا تەكشۈرۈشى توغرىسىدا سۆھبەتلىشىڭ.
• باھا تەڭشەش ماددىلىرى:مۇقىمسىز بازارلاردا، مۇقىم باھا خەتەرلىك بولۇشى مۇمكىن. مۇستەقىل، ئاممىۋى بازار كۆرسەتكۈچلىرى (مەسىلەن، دۇنياۋى پۇلت باھاسى كۆرسەتكۈچلىرى) بىلەن مۇناسىۋەتلىك باھا تەڭشەش ماددىلىرىنى قوشۇڭ. بۇ ئىككى تەرەپ ئۈچۈن ئاشكارىلىق ۋە ئادىللىقنى تەمىنلەيدۇ.
• ھەجىملىك ​​چەگىرمە/چەگىرمە:بەلگىلىك ۋاقىت ئىچىدە بەلگىلىك مىقداردىكى نىشانلارغا يەتكەندىن كېيىن، كېلىشىملەرنى قايتا ئېتىبار بېرىش ياكى چەگىرمە بىلەن تەمىنلەشنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ھالدا تۈزۈڭ.
• مەخسۇس مىقداردىكى مەجبۇرىيەتلەر:بەزى ئەھۋاللاردا، ئەگەر سىزدە كۈچلۈك زاپاس پىلانلار بولسا، تەمىنلىگۈچىگە ئومۇمىي مىقدارىڭىزنىڭ چوڭراق قىسمىنى (ھەتتا مەلۇم بىر مەھسۇلات لىنىيىسى ئۈچۈن ئالاھىدە ھوقۇقنى) تەمىنلەش ئارقىلىق، باھا جەھەتتە مۇھىم ئەۋزەللىكلەرگە ئېرىشكىلى بولىدۇ.

5-تۈركۈم: مەشغۇلاتنى ماسلاشتۇرۇش ۋە ئۈنۈمدارلىق

ئىچكى مەشغۇلاتلىرىڭىز كۆپ مىقداردىكى مال سېتىۋېلىشنى قوللاش ۋە ئۇنىڭدىن پايدىلىنىش ئۈچۈن ماسلىشىشى كېرەك.

• ئەلالاشتۇرۇلغان زاپاس باشقۇرۇش:ئانا ماللارنىڭ يۆتكىلىش مىقدارىنى نازارەت قىلىش، ساقلاش تەننەرخىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش ۋە كونىراپ كېتىشنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن كۈچلۈك زاپاس ساقلاش باشقۇرۇش سىستېمىلىرىنى (مەسىلەن، ERP، WMS) يولغا قويۇڭ. دەل ۋاقتىدا يەتكۈزۈش (JIT) ياكى ساتقۇچى باشقۇرىدىغان زاپاس ساقلاش (VMI) مودېللىرىنى ئىستراتېگىيىلىك تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن بىرلىكتە تەتقىق قىلىشقا بولىدۇ.
• لوجىستىكا ئەلالاشتۇرۇش:يۈك توشۇش تەننەرخىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش ئۈچۈن، تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئەڭ ياخشى توشۇش مىقدارى، يەتكۈزۈش ۋاقتى ۋە توشۇش ئۇسۇللىرى توغرىسىدا ماسلىشىڭ. ئەگەر مۇمكىن بولسا، قايتا توشۇش پۇرسەتلىرىنى ئويلىشىڭ.
• سۈپەت كونترول بىرلەشتۈرۈش:سۈپەت كونترول جەريانلىرىڭىزنىڭ ئۈنۈملۈك ۋە تەمىنلىگۈچىنىڭ سۈپەت باشقۇرۇشى بىلەن بىرلەشتۈرۈلگەنلىكىگە كاپالەتلىك قىلىڭ. يۇقىرى مىقدار سۈپەت جەھەتتىكى چەتنىشلەرنىڭ يۇقىرى تەسىرگە ئۇچراش ئېھتىماللىقىنى بىلدۈرىدۇ.

IV. ھاجەتخانا قەغىزىنىڭ ئاتا-ئانىسىنىڭ رولى ئۈچۈن ئىلغار سۆھبەتلىشىش تاكتىكىسى

ئىستراتېگىيىلىك تۈۋرۈكلەردىن باشقا، مەخسۇس سۆھبەتلىشىش تاكتىكىلىرى تازىلىق قەغىزىنىڭ ئاتا-ئانىسىنىڭ رولىنىڭ باھاسىنى تېخىمۇ ياخشى بېكىتىش ئىقتىدارىڭىزنى تېخىمۇ ئاشۇرالايدۇ. بۇ تاكتىكىلار تەييارلىق، ئىشەنچ ۋە ئېھتىياجىڭىز ۋە تەمىنلىگۈچىنىڭ مەقسىتىنى چوڭقۇر چۈشىنىشنى تەلەپ قىلىدۇ.

1-تەكتىكىسى: ئۇچۇر ۋە سانلىق مەلۇماتنىڭ كۈچى

• بازار ئاخباراتى ئوق-دورا سۈپىتىدە:ھەر بىر سۆھبەتكە پۇلت باھاسى، ئېنېرگىيە تەننەرخى ۋە رىقابەتچىلەرنىڭ تەمىناتى توغرىسىدىكى ئەڭ يېڭى بازار سانلىق مەلۇماتلىرى بىلەن قوراللىنىپ كىرىڭ. بۇنىڭدىن پايدىلىنىپ نىشان باھالىرىڭىزنى ئاقلاڭ ۋە باھانىڭ ئېشىپ كېتىشىگە قارشى تۇرۇڭ. مەسىلەن، ئەگەر پۇلت باھاسى چۈشكەن بولسا، باھانى تۆۋەنلىتىش ئۈچۈن كۈچلۈك ئاساسىڭىز بار.[3]
• تەمىنلىگۈچىنىڭ تەننەرخىنى تەھلىل قىلىش:تەپسىلىي تەھلىل قىلىنمىغان تەقدىردىمۇ، تەمىنلىگۈچىنىڭ تەننەرخ قۇرۇلمىسىنى مۆلچەرلەڭ. ئۇلارنىڭ تەخمىنىي خام ئەشيا تەننەرخى، ئۆزگەرتىش تەننەرخى ۋە پايدا نىسبىتىنى بىلىش ئارقىلىق ئۇلارنىڭ سۆھبەتلىشىش ئەركىنلىكىنى ئېنىقلىغىلى بولىدۇ.

2-تەكتىكىسى: رىقابەتتىن پايدىلىنىش ۋە كۆپ مەنبەلىك مەنبەدىن پايدىلىنىش

• رىقابەتلىك باھا بېرىش:ئىستراتېگىيىلىك تەمىنلىگۈچىلەر بىلەنمۇ، ۋاقىتلىق رىقابەتلىك باھا بېرىش جەريانلىرىنى ئېلىپ بېرىڭ. بۇ تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ ئۆتكۈرلۈكىنى ساقلاپ، بازار رىقابەت نىسبىتىگە ئېرىشىشىڭىزگە كاپالەتلىك قىلىدۇ. ناھايىتى چوڭ مىقداردىكى تەمىنلىگۈچىلەر ئۈچۈن، تەكلىپ سوراش (RFP) جەريانىنى ئويلىشىپ بېقىڭ.
• كۆپ مەنبەلىك ئىستراتېگىيە:مۇھىم ئاساسلىق شىركەتلەرنىڭ تىزىملىكىدە ھەرگىز بىرلا تەمىنلىگۈچىگە تايانماڭ. كەم دېگەندە ئىككىدىن ئۈچكىچە لاياقەتلىك تەمىنلىگۈچى بىلەن مۇناسىۋەتنى ساقلاڭ. بۇ سۆھبەتلەردە پايدىلىق رول ئوينايدۇ ۋە ئۈزۈلۈپ قالغاندا تەمىنلەشنىڭ ئۈزلۈكسىزلىكىگە كاپالەتلىك قىلىدۇ. بىر تەمىنلىگۈچى كۆپ قىسىم مەھسۇلات مىقدارىنى ئالسىمۇ، ئىككىنچى تەمىنلىگۈچىگە ئازراق مىقداردا مال يەتكۈزۈش كۈچلۈك سۆھبەت قورالى بولالايدۇ.[4]
• «لەڭگەر» تەمىنلىگۈچى ئىستراتېگىيىسى:كۆپ قىسىم ماللىرىڭىزنى تەمىنلەيدىغان بىر ياكى ئىككى مۇھىم تەمىنلىگۈچىنى ئېنىقلاڭ، لېكىن ھەمىشە باشقا تەمىنلىگۈچىلەرنى جەلپ قىلىپ، ئۇلارغا ئارىلىشىشقا تەييار تۇرۇڭ.

3-تەكتىكىسى: ئىستراتېگىيىلىك توختام قۇرۇلمىسى

• «ئال ياكى تۆلە» ماددىلىرى:ناھايىتى چوڭ، ئۇزۇن مۇددەتلىك ۋەدىلەر ئۈچۈن، ئەڭ ئاز مىقداردا مال سېتىۋېلىشقا ۋەدە بېرىدىغان «ئال ياكى تۆلە» ماددىسىنى ئويلىشىپ بېقىڭ، ئەگەر سېتىۋالمىسىڭىز، جەرىمانە تۆلەيسىز. بۇ تەمىنلىگۈچىگە كىرىمنىڭ ئېنىقلىقىنى بېرىدۇ، بۇ بولسا باھانى ياخشىلاشقا ياردەم بېرىدۇ.
• «ئەڭ كۆپ ئېتىبار بېرىلىدىغان دۆلەت» (MFN) ماددىلىرى:ئەگەر تەمىنلىگۈچى باشقا خېرىدارغا ئوخشاش مىقدار ۋە ئۆلچەملەر ئۈچۈن تېخىمۇ ياخشى شەرت ياكى باھا تەمىنلىسە، ئۇلار سىزگە ئوخشاش شەرتلەرنى بېرىشى كېرەكلىكىنى بەلگىلەيدىغان MFN ماددىسىنى مۇزاكىرە قىلىڭ. بۇ سىزنىڭ ھەمىشە ئەڭ ياخشى سودىغا ئېرىشىشىڭىزنى كاپالەتلەندۈرىدۇ.
• ئىقتىدارغا ئاساسلانغان رىغبەتلەندۈرۈش تەدبىرلىرى:تەمىنلىگۈچىنىڭ پۇلىنىڭ بىر قىسمىنى ياكى كەلگۈسىدىكى توختامنى يېڭىلاشنىڭ بىر قىسمىنى ۋاقتىدا يەتكۈزۈش، سۈپەتنىڭ مۇقىملىقى ۋە ئىنكاس قايتۇرۇش قاتارلىق ئىقتىدار كۆرسەتكۈچلىرىگە باغلاڭ. بۇ ئارقىلىق ئىلھاملاندۇرۇش تەدبىرلىرىنى ماسلاشتۇرۇڭ ۋە ئۈزلۈكسىز ياخشىلاشنى ئىلگىرى سۈرۈڭ.

4-تەكتىكىلىك: قوشۇمچە قىممەتلىك مۇلازىمەتلەر ۋە ئومۇمىي ئىگىدارلىق تەننەرخى (TCO)

• باھادىن باشقا:سۆھبەتلىشىشنىڭ مەركىزىنى پەقەت بىرلىك باھاسىدىن ئومۇمىي قىممەتكە يۆتكەڭ. تەمىنلىگۈچى قانداق قوشۇمچە قىممەتلىك مۇلازىمەتلەرنى تەمىنلىيەلەيدۇ؟ بۇلار زاپاس باشقۇرۇش (VMI)، تېخنىكىلىق قوللاش، تەتقىقات ۋە تەرەققىيات ھەمكارلىقى ياكى ئالاھىدە لوجىستىكا چارىلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ مۇلازىمەتلەر، گەرچە ئۇلارنىڭ باھاسى ئاز بولسىمۇ، ئىچكى مەشغۇلات چىقىمىڭىزنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىدۇ.
• مىقدار قىممىتىنى ئۆلچەش:بۇ مۇلازىمەتلەرنىڭ قىممىتىنى مىقدارلاشتۇرۇشقا تەييار تۇرۇڭ. مەسىلەن، بىر تەمىنلىگۈچىنىڭ يۇقىرى سۈپەتلىك بولۇشى ئىشلەپچىقىرىش لىنىيەڭىزنىڭ ئىشلىمەيدىغان ۋاقتىنى ئايدا X سائەت قىسقارتسا، بۇ تېجەلگەن پۇلنىڭ قىممىتى قانچە؟ بۇنى سۆھبەتلىشىڭىزدە ئىشلىتىڭ.
• ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىقنىڭ پايدىلىرى:تەمىنلىگۈچى ئۈچۈن مۇقىم، كۆپ مىقداردىكى مۇناسىۋەتنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدىلىرىنى، مەسىلەن سېتىش تەننەرخىنىڭ تۆۋەنلىشى، مۆلچەرلىگىلى بولىدىغان كىرىم ۋە بىرلىكتە يېڭىلىق يارىتىش پۇرسىتى قاتارلىق پايدىلىرىنى تەكىتلەڭ. تەكلىپىڭىزنى ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق بولغان بىر ئەھۋال سۈپىتىدە شەكىللەندۈرۈڭ.

5-تەكتىكىلىك: ئىچكى ماسلىشىش ۋە ئىجرائىيە قوللىشى

• كۆپ فۇنكسىيەلىك ھەمكارلىق:مال سېتىۋېلىش گۇرۇپپىڭىزنىڭ ئىشلەپچىقىرىش، مالىيە ۋە سېتىش بىلەن زىچ ھەمكارلىشىشىغا كاپالەتلىك قىلىڭ. ئىشلەپچىقىرىش ئۆلچىمى ۋە ئىشلىتىش نىسبىتىنى جەزملەشتۈرۈشى، مالىيە خامچوت ۋە تۆلەم شەرتلىرىنى تەستىقلىشى، سېتىش بولسا ئېھتىياج مۆلچەرىنى بېرىشى كېرەك. بىرلىككە كەلگەن ئىچكى سەپ سۆھبەتلىشىش ئورنىڭىزنى كۈچەيتىدۇ.
• ئىجرائىيە قوللىغۇچىسى:چوڭ توختاملار ئۈچۈن، ئىجرائىيە قوللىغۇچىلىرىنىڭ قوللىشىغا ئېرىشىڭ. يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرغۇچىلارنىڭ قاتنىشىشى، تەمىنلىگۈچى ئۈچۈن بۇ كېلىشىمنىڭ مۇھىملىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ ۋە قوشۇمچە تەسىر كۈچى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

V. ئانا شىركەتلەرنىڭ كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىشىدىكى خەتەرنى باشقۇرۇش

مىقداردىن پايدىلىنىش مۇھىم ئەۋزەللىكلەرنى ئېلىپ كېلىش بىلەن بىرگە، B2B سېتىۋالغۇچىلىرى ئالدىن پىلانلاپ باشقۇرۇشى كېرەك بولغان ئالاھىدە خەۋپ-خەتەرلەرنىمۇ كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ چىدامچانلىقىنى كاپالەتلەندۈرۈش ۋە تىجارىتىڭىزنى قوغداش ئۈچۈن كۈچلۈك خەۋپ-خەتەر باشقۇرۇش رامكىسى ئىنتايىن مۇھىم.

1-خەتەر: بىرلا تەمىنلىگۈچىگە ھەددىدىن زىيادە تايىنىش

يېنىكلىتىش:كۆپ مەنبەلىك ئىستراتېگىيە يولغا قويۇڭ. بىر تەمىنلىگۈچى سىزنىڭ مىقدارىڭىزنىڭ كۆپ قىسمىنى ئالسىمۇ، كەم دېگەندە ئىككى ياكى ئۈچ لاياقەتلىك ئالماشتۇرۇش تەمىنلىگۈچىسى بىلەن مۇناسىۋەتنى ساقلاڭ. دائىملىق تەكشۈرۈش ئېلىپ بېرىڭ ۋە ئۇلارنىڭ ئىقتىدارىنى يېڭىلاپ تۇرۇڭ. تەمىنلەشنىڭ ئۈزۈلمەسلىكىگە كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن، بىر قىسىم ماللارنىڭ باھاسىنى سەل يېنىكلىتىشنى مەقسەت قىلسىمۇ، زاكازلارنى بۆلۈپ ئىشلىتىشنى ئويلىشىڭ.[4]

2-خەتەر: زاپاس ساقلاش تەننەرخى ۋە كونا بولۇش

كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىشلار زاپاس ساقلاش تەننەرخىنىڭ (ئامبار، سۇغۇرتا، مەبلەغنىڭ تاقىلىپ قېلىشى) زور دەرىجىدە ئېشىشىغا ۋە ئېھتىياج ئۆزگەرسە ياكى مەھسۇلات ئۆلچىمى ئۆزگەرسە، كونىراپ كېتىش خەۋپىگە ئېلىپ كېلىشى مۇمكىن.

يېنىكلىتىش:

• توغرا مۆلچەرلەش:ئېھتىياجنى ئېنىق مۆلچەرلەشنىڭ مۇھىملىقىنى قايتا تەكىتلەڭ.
• دەل ۋاقتىدا (JIT) ياكى ساتقۇچى باشقۇرىدىغان زاپاس مال (VMI):تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن JIT يەتكۈزۈش جەدۋىلىنى تەكشۈرۈپ بېقىڭ، بۇ يەردە كىچىكرەك ۋە تېز-تېز يەتكۈزۈش ئېلىپ بېرىلىدۇ. VMI ئۈچۈن، تەمىنلىگۈچى سىزنىڭ زاپاس مىقدارىڭىزنى باشقۇرىدۇ، بۇ سىزنىڭ ساقلاش چىقىمىڭىزنى ئازايتىدۇ.
• ئەركىن زاكاز مىقدارى:ئۇزۇن مۇددەتلىك توختام ئىچىدە زاكاز مىقدارىدا بەزى ئەركىنلىكلەرنى مۇزاكىرە قىلىڭ، ھەقىقىي ۋاقىتلىق ئېھتىياجغا ئاساسەن كىچىك تەڭشەشلەرنى ئېلىپ بېرىڭ.
• ساقلاشنى ئەلالاشتۇرۇش:ساقلاش تەننەرخىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش ۋە چوڭ تىپتىكى ئاساسلىق ماتېرىياللارنىڭ بۇزۇلۇشىنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن ئۈنۈملۈك ئامبار ۋە ماتېرىيال بىر تەرەپ قىلىش سىستېمىسىغا مەبلەغ سېلىڭ.

3-خەتەر: چوڭ تۈركۈملەردە سۈپەتنىڭ تۆۋەنلىشى

چوڭ مىقداردا بۇيرۇتما بەرگەندە، بىر تۈركۈمدە يۈز بەرگەن سۈپەت مەسىلىسى ئىشلەپچىقىرىش ۋە ئاخىرقى مەھسۇلاتلارغا تېخىمۇ چوڭ تەسىر كۆرسىتىشى مۇمكىن.

يېنىكلىتىش:

• قاتتىق سۈپەت كونترولى:مۇستەقىل ئۈچىنچى تەرەپلەرنىڭ توشۇشتىن بۇرۇنقى تەكشۈرۈشى (PSI) ۋە كەلگەندىن كېيىن ئومۇميۈزلۈك ئىچكى سىناق قىلىش قاتارلىق قاتتىق سۈپەت كونترول قائىدىلىرىنى يولغا قويۇش.[5]
• تەمىنلىگۈچى سۈپەت باشقۇرۇش (SQM):تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن زىچ ھەمكارلىشىپ، كۈچلۈك SQM پروگراممىلىرىنى قۇرۇپ چىقىڭ. بۇنىڭ ئىچىگە ئىشلەپچىقىرىش جەريانلىرىنى دائىملىق تەكشۈرۈش، ئېنىق سۈپەت ئۆلچىمى ۋە ھەر قانداق چەتنىشلەرنى تۈزىتىش ۋە ئالدىنى ئېلىش ھەرىكىتى (CAPA) جەريانى كىرىدۇ.
• توپ ئىز قوغلاش ئىقتىدارى:ئاساسلىق روللارنىڭ زاۋۇتتىن ئىشلەپچىقىرىش لىنىيىسىگىچە بولغان تولۇق ئىز قوغلىغىلى بولىدىغانلىقىغا كاپالەتلىك قىلىڭ، بۇ مەسىلە بار تۈركۈملەرنى تېز پەرقلەندۈرۈش ۋە ئايرىۋېتىشكە شارائىت ھازىرلايدۇ.

4-خەتەر: توختام تاقىلىپ قالغاندىن كېيىنكى بازار باھاسىنىڭ ئۆزگىرىشى

ئەگەر باھا بېكىتىلگەندىن كېيىن، نېفىت ياكى ئېنېرگىيەنىڭ بازار باھاسى كۆرۈنەرلىك چۈشۈپ كەتسە، ئۇزۇن مۇددەتلىك، يۇقىرى مىقداردىكى توختاملارغا ۋەدە بېرىش خەتەرلىك بولۇشى مۇمكىن.

يېنىكلىتىش:

• باھا تەڭشەش ماددىلىرى:مۇزاكىرە قىلىنغاندەك، مۇستەقىل بازار كۆرسەتكۈچلىرىگە باغلىنىشلىق ماددىلارنى قوشۇڭ. بۇ ئىككى تەرەپنى بازارنىڭ جىددىي ئۆزگىرىشىدىن ساقلايدۇ.
• قىسقا مۇددەتلىك توختام مۇددىتى ۋە يېڭىلاش تاللانمىلىرى:ئۇزۇن مۇددەتلىك توختاملارنىڭ ئورنىغا، قىسقا مۇددەتلىك توختاملارنى (مەسىلەن، 1 يىل) ئويلىشىپ بېقىڭ، بۇنىڭ ئىچىدە ئىقتىدار ۋە بازار ئەھۋالىغا ئاساسەن يېڭىلاش تاللانمىلىرى بار.
• قوغداش ئىستراتېگىيىلىرى:ناھايىتى چوڭ سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن، باھا ئۆزگىرىشچانلىقىنى پەسەيتىش ئۈچۈن خام ئەشيا ياكى پۇللارغا بولغان مالىيە خەۋپسىزلىك قوراللىرىنى تەكشۈرۈپ بېقىڭ.

5-خەتەر: گېئوسىياسىي ۋە تەمىنلەش زەنجىرىدىكى ئۈزۈلۈشلەر

دۇنياۋى ۋەقەلەر خام ئەشيا ۋە ئەشيا ئوبوروتىنىڭ بار-يوقلۇقى ۋە تەننەرخىگە ئېغىر تەسىر كۆرسىتىدۇ.

يېنىكلىتىش:

• جۇغراپىيىلىك كۆپ خىللىشىش:يەرلىك قالايمىقانچىلىقلارغا (مەسىلەن، تەبىئىي ئاپەتلەر، سىياسىي مۇقىمسىزلىق، سودا ئۇرۇشى) دۇچ كېلىشنى ئازايتىش ئۈچۈن، مەنبە ئاتا-ئانا ھەر خىل جۇغراپىيىلىك رايونلاردىكى تەمىنلىگۈچىلەردىن يۆتكىلىدۇ.
• جىددىي پىلانلاش:جىددىي تەمىنات ئۈزۈلۈپ قېلىش ئېھتىماللىقى بولغان ئەھۋاللارغا قارىتا تەپسىلىي جىددىي پىلانلارنى تۈزۈش، بۇنىڭ ئىچىدە جىددىي تەمىنات تەمىنلىگۈچىلىرى ۋە باشقا توشۇش يوللىرىنى ئېنىقلاش قاتارلىقلار بار.
• كۈچسىز ئەھۋاللارغا دائىر ماددىلار:توختاملاردا كۈچ قارشىلىق كۆرسىتىش ۋەقەلىرى ۋە بۇ ۋەقەلەر يۈز بەرگەندىكى ھەر بىر تەرەپنىڭ مەسئۇلىيىتى ئېنىق بەلگىلىنىشىگە كاپالەتلىك قىلىڭ.

VI. كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىشتىكى مىسال تەتقىقاتى ۋە ئەڭ ياخشى ئەمەلىيەتلەر

رېئال دۇنيادىكى مىساللار ۋە كەسىپتىكى ئەڭ ياخشى ئەمەلىيەتلەرنى تەكشۈرۈش، تازىلىق قەغىزىنىڭ ئاساسلىق رولى ئۈچۈن مۇۋەپپەقىيەتلىك مىقداردا سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىلىرى توغرىسىدا قىممەتلىك چۈشەنچىلەر بىلەن تەمىنلىيەلەيدۇ.

1-قېتىملىق مىسال تەتقىقاتى: دۇنياۋى گىگىېنا ماركىسى پۇلپا مەنبەسىنى ئەلالاشتۇردى

دۇنيادىكى داڭلىق گىگىېنا مەھسۇلاتلىرى ئىشلەپچىقارغۇچىسى، پۇلت باھاسىنىڭ ئۆرلىشىگە دۇچ كېلىپ، مەركەزلىك سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويدى. ئۇلار بارلىق خەلقئارالىق ئۆزگەرتىش ئەسلىھەلىرىدىكى ئېھتىياجنى بىرلەشتۈرۈپ، چوڭ پۇلت تەمىنلىگۈچىسى بىلەن كۆپ يىللىق يەككە توختام تۈزدى. توختامدا يىللىق ئومۇمىي مىقدارغا ئاساسەن باسقۇچلۇق باھا قۇرۇلمىسى ۋە NBSK (شىمالىي ئاقارتىلغان يۇمشاق ياغاچ كرافت) پۇلت كۆرسەتكۈچىگە باغلىنىشلىق باھا تەڭشەش ماددىسى بار ئىدى. بۇ ئۇلارغا ئاساسىي باھادا زور چەگىرمە ئېلىشقا ۋە باھانىڭ تۇيۇقسىز ئۆرلىشىدىن ساقلىنىشقا، شۇنداقلا بازارنىڭ ھەر قانداق چۈشۈشىدىن پايدىلىنىشقا شارائىت ھازىرلىدى. تەمىنلىگۈچى ئۆز نۆۋىتىدە مۆلچەرلىگىلى بولىدىغان، كۆپ مىقدارلىق سودىغا ئېرىشتى، بۇ ئىشلەپچىقىرىش پىلانىنى ياخشىلاشقا شارائىت ھازىرلىدى.[6]

2-قېتىملىق مىسال تەتقىقاتى: رايونلۇق تارقاتقۇچى ئاتا-ئانىلار ئۈچۈن VMI دىن پايدىلىنىدۇ

بىر چوڭ رايونلۇق توقۇلما مەھسۇلاتلىرى تارقاتقۇچىسى يۇقىرى ئامبار چىقىمى ۋە باش رولنىڭ زاپاس مىقدارىنىڭ ۋاقتى-ۋاقتىدا تۈگىشى بىلەن قىينىلىپ قالدى. ئۇلار ئاساسلىق باش رول تەمىنلىگۈچىسى بىلەن ھەمكارلىشىپ، ساتقۇچى باشقۇرىدىغان زاپاس (VMI) سىستېمىسىنى يولغا قويدى. تەمىنلىگۈچى تارقاتقۇچىنىڭ زاپاس مىقدارىنى نازارەت قىلىش ۋە كېلىشىم بويىچە بېكىتىلگەن ئەڭ تۆۋەن ۋە ئەڭ يۇقىرى سەۋىيەگە ئاساسەن لازىم بولغاندا زاپاسنى تولۇقلاش مەسئۇلىيىتىنى ئۈستىگە ئالدى. بۇ تارقاتقۇچىنىڭ زاپاس ساقلاش تەننەرخىنى %15 تۆۋەنلىتىپ، زاپاسنىڭ زاپىسىنى ياخشىلىدى ۋە تەمىنلىگۈچى بىلەن بولغان مۇناسىۋەتنى كۈچەيتىپ، كەلگۈسىدىكى توختاملاردا تېخىمۇ پايدىلىق باھا بېكىتىشكە تۈرتكە بولدى.[7]

ئەڭ ياخشى ئۇسۇل: ئاچقۇچلۇق تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىپ مۆلچەرلەش

نۇرغۇن كەسىپ رەھبەرلىرى بۇنىڭ مۇھىملىقىنى تەكىتلەيدۇھەمكارلىق مۆلچەرلەشئۇلار پەقەت سېتىۋېلىش بۇيرۇقى ئەۋەتىشنىڭ ئورنىغا، ئاساسلىق ئانا مەھسۇلات تەمىنلىگۈچىلىرىنى بىرلىكتە مۆلچەرلەش يىغىنلىرىغا قاتناشتۇرىدۇ. بۇ سېتىش مۆلچەرى، بازار ئېچىش پىلانلىرى ۋە ھەتتا يېڭى مەھسۇلات تەرەققىيات تۇرۇبا يوللىرىنى ئورتاقلىشىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ ئاشكارىلىق تەمىنلىگۈچىلەرگە ئېھتىياجنى تېخىمۇ ياخشى مۆلچەرلەشكە، ئىشلەپچىقىرىش ۋاقىت جەدۋىلىنى ئەلالاشتۇرۇشقا ۋە خام ئەشيا سېتىۋېلىشنى ئالدىن باشقۇرۇشقا شارائىت يارىتىپ بېرىدۇ، ئاخىرىدا سېتىۋالغۇچى ئۈچۈن باھانىڭ تېخىمۇ مۇقىم بولۇشىغا ۋە مۇلازىمەت سەۋىيەسىنىڭ ياخشىلىنىشىغا ئېلىپ كېلىدۇ. بۇ ئەمەلىيەت ... پىرىنسىپلىرىغا ماس كېلىدۇ.سېتىش ۋە مەشغۇلات پىلانلاش (S&OP). [8]

ئەڭ ياخشى ئۇسۇل: تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىقتىدار باھالىشىنى دائىملىق تەكشۈرۈش

ئالدىنقى قاتاردىكى B2B سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ ئىستراتېگىيىلىك ئاساسلىق تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن ھەر پەسىلدە ياكى يېرىم يىلدا بىر قېتىم سودا باھالىشى ئېلىپ بارىدۇ. بۇ باھالىشىلار پەقەت نۆۋەتتىكى زاكازلارنى مۇزاكىرە قىلىشتىنلا ئىبارەت ئەمەس. ئۇلار تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:

• سۈپەتلىك ئىقتىدار:نۇقسان نىسبىتى، خېرىدارلارنىڭ شىكايىتى، ئاساسلىق سەۋەب ئانالىزى.
• يەتكۈزۈش ئىقتىدارى:ۋاقتىدا يەتكۈزۈش، يەتكۈزۈش ۋاقتىغا ئەمەل قىلىش.
• چىقىم ئۈنۈمى:باھا يۈزلىنىشى، تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش تەشەببۇسلىرى، بازارنى سېلىشتۇرۇش.
• يېڭىلىق يارىتىش ۋە ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات:يېڭى مەھسۇلاتلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇش، ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات تەشەببۇسلىرى، بىرلىكتە لايىھەلەش.
• مۇناسىۋەت ساغلاملىقى:خىرىسلار ۋە پۇرسەتلەر توغرىسىدا ئوچۇق مۇھاكىمە.

بۇ قۇرۇلمىلىق تەكشۈرۈشلەر ئۈزلۈكسىز ياخشىلاشنى ئىلگىرى سۈرىدۇ ۋە ئىستراتېگىيىلىك ھەمكارلىقنى كۈچەيتىدۇ، بۇنىڭ بىلەن داۋاملىق پايدىلىق باھا بېكىتىش ۋە قىممەت يارىتىش ئۈچۈن ئاساس يارىتىلىدۇ.

VII. كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىشنىڭ كەلگۈسى: تېخنىكا ۋە ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات

تېخنىكىلىق تەرەققىيات ۋە ئىمكانىيەتلىك تەرەققىياتقا بارغانسېرى ئەھمىيەت بېرىلىشى بىلەن، تازىلىق قەغىزىنىڭ ئاساسلىق رولى ئۈچۈن كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىش ساھەسى ئۈزلۈكسىز تەرەققىي قىلماقتا. B2B سېتىۋالغۇچىلار رىقابەت ئۈستۈنلۈكىنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن بۇ يۈزلىنىشلەرگە ماسلىشىشى كېرەك.

تېخنىكىنىڭ مىقدارلىق سېتىۋېلىشنى ئەلالاشتۇرۇشتىكى رولى

• سۈنئىي ئەقىل ۋە ئالدىن پەرەز قىلىش ئانالىزى:سۈنئىي ئەقىل ۋە ماشىنا ئۆگىنىشى ئېھتىياجنى مۆلچەرلەشتە ئىنقىلاب قىلماقتا، بۇ تېخىمۇ توغرا مۆلچەرلەش ۋە زاكاز مىقدارىنى دىنامىك تەڭشەشكە يول قويماقتا. مۆلچەرلەش ئانالىزى يەنە بازار ئۆزگىرىشىگە ئاساسەن سېتىۋېلىشنىڭ ئەڭ ياخشى ۋاقتىنى بەلگىلەپ، باھا تەڭشىشىنى تېخىمۇ كۈچەيتەلەيدۇ.[9]
• ئىز قوغلاش ئۈچۈن بلوكچېين:ئەخلاقلىق ۋە ئىمكانقەدەر ...
• ئېلېكترونلۇق مال سېتىۋېلىش سۇپىلىرى:ئىلغار ئېلېكترونلۇق سېتىۋېلىش سۇپىلىرى RFQ دىن باشلاپ توختام باشقۇرۇشقىچە بولغان پۈتۈن سېتىۋېلىش جەريانىنى ئاددىيلاشتۇرىدۇ. ئۇلار مەركەزلىك سانلىق مەلۇماتلار بىلەن تەمىنلەيدۇ، دائىملىق ۋەزىپىلەرنى ئاپتوماتلاشتۇرىدۇ ھەمدە مىقدارنى بىرلەشتۈرۈش ۋە چىقىمنى تېجەش پۇرسەتلىرىنى گەۋدىلەندۈرەلەيدىغان ئانالىزلارنى تەمىنلەيدۇ.

ئىشلەپچىقىرىش مىقدارىنىڭ ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى سۈپىتىدە ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات

ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات ئەمدى پەقەت قائىدىگە رىئايە قىلىش مەسىلىسىلا ئەمەس؛ ئۇ ئىستراتېگىيىلىك پەرقلەندۈرۈش كۈچى ۋە ئېھتىياجنىڭ ئېشىۋاتقان ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى. B2B سېتىۋالغۇچىلىرى ئىمكانىيەتلىك شارائىتقا ئېرىشىش ئۈچۈن ئىمكانىيەتلىك تەرەققىياتقا بولغان سادىقلىقىدىن پايدىلىنىشى مۇمكىن.

• گۇۋاھنامىلىك مەنبە:FSC ياكى PEFC گۇۋاھنامىسىگە ئېرىشكەن ئاساسلىق مەھسۇلاتنىڭ كۆپ مىقداردا سېتىلىشىغا ۋەدە بېرىش، سىزنى ئورمانچىلىق ۋە ئىشلەپچىقىرىشقا زور مىقداردا مەبلەغ سالغان زاۋۇتلارنىڭ ئەڭ ياقتۇرىدىغان خېرىدارىغا ئايلاندۇرالايدۇ. بۇ، باھانى ياخشىلاش ۋە تەقسىملەشنى ياخشىلاشقا يول ئاچىدۇ.
• قايتا ئىشلەنگەن مەزمۇنغا مۇناسىۋەتلىك ۋەدىلەر:بەزى قوللىنىشچان پروگراممىلار ئۈچۈن، قايتا ئىشلەنگەن ماتېرىياللار بىلەن يۇقىرى مىقداردا ئىشلەپچىقىرىلغان ئانا روللارنى تەمىنلەش تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات نىشانىغا ماس كېلىدۇ، بۇ ئېھتىمال ئېتىبارلىق باھا ياكى بىرلىكتە تەرەققىيات پۇرسىتىگە ئېرىشىشكە ئېلىپ كېلىشى مۇمكىن.
• مۇھىت ئىزىنىڭ ئازىيىشى:ئانا رول تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ مۇھىتقا بولغان تەسىرىنى ئازايتىش تەشەببۇسلىرى ئۈستىدە تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىش (مەسىلەن، گاز چىقىرىش مىقدارىنى ئازايتىش ئۈچۈن ئەشيا ئوبوروتىنى ئەلالاشتۇرۇش، ئىشلەپچىقىرىشتا قايتا ھاسىل بولىدىغان ئېنېرگىيەدىن پايدىلىنىش) ھەمكارلىقنى كۈچەيتىپ، ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممەتنى ئاچالايدۇ.

VIII. خۇلاسە: رىقابەت ئۈستۈنلۈكى سۈپىتىدە ئىستراتېگىيىلىك مىقداردا سېتىۋېلىش

ھاجەتخانا قەغىزىنىڭ ئانا رولى سېتىۋېلىشنىڭ جانلىق دۇنياسىدا، پەقەت كۆپرەك سېتىۋېلىشلا باھانىڭ ياخشىلىنىشىغا كاپالەتلىك قىلالمايدۇ. ھەقىقىي پايدا نىسبىتى چوڭقۇر بازار چۈشىنىشى، ئېنىق ئېھتىياجنى مۆلچەرلەش، ئىستراتېگىيىلىك تەمىنلىگۈچىلەر مۇناسىۋىتىنى باشقۇرۇش، ئىلغار سۆھبەت تاكتىكىسى ۋە كۈچلۈك خەتەرنى ئازايتىشنى بىرلەشتۈرگەن مۇرەككەپ، كۆپ قىرلىق ئىستراتېگىيەدىن كېلىدۇ.

بۇ ئېلېمېنتلارنى ئىگىلىگەن B2B سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ مىقدارىنى كۈچلۈك رىقابەت ئۈستۈنلۈكىگە ئايلاندۇرىدۇ. كۆلەم ئىقتىسادىنى چۈشىنىش، ئىچكى مەشغۇلاتلارنى ماسلاشتۇرۇش ۋە تېخنىكىلىق ۋە ئىمكانقەدەر ...